• De Sales Management & Coaching training is ontworpen om sales managers en coaches te voorzien van de nodige vaardigheden en inzichten om effectieve leiders te worden in de moderne verkoopomgeving.

• De training richt zich op het integreren van de beproefde principes van effectief leiderschap van Stephen Covey in de context van sales management en coaching. De rode draad van de training is het begrijpen en toepassen van de eigenschappen van effectief leiderschap om sales teams te begeleiden naar succes, waarbij de focus ligt op het behalen van sales targets en het ontwikkelen van sales professionals.

We geloven in de kracht van blended leren. Van tevoren leer je online zodat je tijdens de live bijeenkomsten jouw eigen uitdagende praktijksituaties kunt oefenen en ervaren. De opleiding onderhandelen kent de volgende opbouw:

De opleiding is blended en bestaat uit:
• Persoonlijke intake
• Sales kennis opdoen via 9 online leermodules
• Sales vaardigheden oefenen tijdens 4 live bijeenkomsten
• Sales management examen na laatste live bijeenkomst
• Persoonlijke Sales Management Plan

Je ontvangt een Sales Academy certificaat na succesvol afronden van je sales examen

We bieden een uniek online leerplatform, volledig gericht op sales kennis, theorie en vaardigheden. Onze online modules zijn zorgvuldig ontworpen met aandacht voor diverse leerstijlen en voorkeuren. Deze sales training kent 9 e-learning modules:

1. Introductie & theoretisch kader: Een overzicht van het en theoretische model die de basis vormen van dit sales management programma.
2. Wees proactief: Neem de leiding over je eigen reacties en handelingen door bewust te kiezen hoe je reageert op situaties, in plaats van passief te reageren. Gebruik proactieve taal die gericht is op het nemen van initiatief en het vinden van oplossingen, en vergroot zo je invloedssfeer.
3. Begin met het einde voor ogen: Stel je visie, doelen en kernprincipes vast als leidraad voor je acties. Door dit heldere doel voor ogen te houden, kun je doelgerichter en effectiever werken, en ervoor zorgen dat al je acties in lijn zijn met wat je uiteindelijk wilt bereiken.
4. Belangrijke zaken eerst: Richt je focus en energie op je grootste prioriteiten, de taken die het meest bijdragen aan het bereiken van je doelen. Leer om 'nee' te zeggen tegen afleidingen en taken die niet essentieel zijn voor je doelstellingen, zodat je je kunt concentreren op wat echt belangrijk is.
5. Denk win-win: Streef naar uitkomsten waarbij alle betrokken partijen profiteren, en zoek naar een balans tussen je eigen belangen en die van anderen. Het vinden van deze balans is cruciaal voor het bereiken van win-win situaties en het opbouwen van duurzame relaties.
6. Eerst begrijpen, dan begrepen worden: Neem de tijd om anderen volledig te begrijpen voordat je je eigen standpunt, ideeën of oplossingen naar voren brengt. Dit betekent actief luisteren naar hun perspectieven, emoties en behoeften, zonder direct te oordelen of te reageren.
7. Synergie: Benut de verschillen in perspectieven, vaardigheden en ideeën om samen tot betere resultaten te komen. Streven naar een 'derde weg' waarbij de krachten worden gebundeld en creatieve oplossingen worden gevonden die verder gaan dan wat individueel mogelijk zou zijn.
8. Houd de zaag scherp: Besteed regelmatig tijd aan zelfzorg en persoonlijke ontwikkeling, zowel fysiek als mentaal. Door bewust tijd te nemen voor ontspanning, lichaamsbeweging, reflectie en persoonlijke groei activiteiten, blijf je energiek en effectief presteren, zowel op professioneel als persoonlijk vlak.
9. Jouw persoonlijke sales managementstrategie: Ontwikkel een strategie die jouw managementstijl typeert en leidt tot succesvol managen van je team en het behalen van doelen.

Wil je meer informatie over de inhoud van dit programma? Vraag de brochure op!

• Tijdens onze live bijeenkomsten draait het niet om theoretische concepten, maar om het daadwerkelijk ervaren en oefenen van eigen praktijksituaties.
• Onze ervaren acteurs zijn niet alleen gedrag specialisten, maar ook deskundigen op het gebied van sales, onderhandelen en sales management door hun jarenlange ervaring. Ze zijn authentieke professionals met een solide opleiding en uitgebreide praktijkervaring in sales.
• Hun talent ligt in het levensecht nabootsen van sales situaties, waardoor sales professionals de kans krijgen om eigen praktijksituaties te oefenen en zo hun sales management vaardigheden te verbeteren door de constructieve feedback wat hen verder helpt in de praktijk.

• Managers van verkooporganisaties en salesteams

Deelnameprijs € 2.190,-

Dit bedrag is inclusief: persoonlijke intake, 8 online leermodules, 4 live bijeenkomsten, een sales examen, een officieel Sales Academy certificaat, persoonlijke begeleiding voor het opstellen van jouw persoonlijk sales management plan en een jaar lang toegang tot het Sales Academy® LeerPlatform. Exclusief BTW.

Resultaat
Na deze training beheersen sales managers de stappen van het moderne performance managementproces waarin het behalen van doelstellingen centraal staat én het ontwikkelen van individuele sales professionals in een prettige sales cultuur.

Ben je benieuwd of deze training bij je past? Plan een gratis gesprek met Nicoline, onze learning consultant! nicoline@sales-academy.eu.